并购的诀窍

最近几年来，甲骨文进行了40多起大大小小的并购案，只要是CEO埃里森看中的对象，无一不落入甲骨文的囊中。

实际上，并购是一把双刃剑。据统计，全球有近70%的并购以失败告终。甲骨文40多起并购中，虽然不能说都尽善尽美，但失败的例子很少见，这确实是值得业界深思的现象。

在解答甲骨文并购的诀窍时，甲骨文亚太区Oracle融合中间件集团副总裁李翰璋说，有两条经验可供业界分享：第一是快速制定产品路线图，把未来的蓝图规划出来，并研发出开放的标准；第二是快速完成人员和产品的整合。“如果等待的时间太漫长，优秀的人员会流失掉。” 李翰璋透露道。

借助并购BEA产品，Oracle中间件客户数达到7.7万个，其合作伙伴网络将拥有1.1万个合作伙伴和5000个独立软件开发商。在中间件领域，甲骨文成功超越IBM。

这就是埃里森的惯有手段——吃下竞争对手，然后超越更强大的竞争对手。IBM、BEA、甲骨文曾是中间件领域的前三强，而后两者的联合，使得甲骨文登上了第一的宝座。

在甲骨文提供的数据中，“Oracle+BEA”2007年在亚太区（不包括日本）应用部署软件市场占了总市场份额的30.5%，横跨金融、通信等多个行业，在前5大供应商中年增长率最高。在中国市场的应用部署软件市场，也占据头把交椅，成长速度比最接近的竞争对手高出了16.9倍。

李翰璋表示，客户对甲骨文与BEA合并反应非常积极，海尔、广东电信、India Railways以及澳大利亚的BAE Systems等客户都表示赞同。合作伙伴方面，惠普、Satyam、东软、Red Rock咨询公司等也都表示，支持Oracle中间件战略和扩大的产品线，对更丰富的中间件组件带来的更多选择机会和灵活性表示欢迎。

把“并购”这把剑使用到极致的甲骨文公司，凶狠而且“胃功能”强大，通过吞下一个个竞争对手，它正在慢慢变得更加可怕。